7 claves para una estrategia publicitaria de Facebook eficaz

Para tener éxito con los anuncios de Facebook, debe utilizar una estrategia de anuncios de Facebook eficaz antes de siquiera abrir la ventana “Crear un anuncio”. De lo contrario, es fácil distraerse y desviarse de aquello en lo que se está enfocando, que es cualquier objetivo específico para el que esté optimizando.

En esta publicación, vamos a discutir las 7 claves para una estrategia de anuncios de Facebook efectiva para que pueda crear campañas de alto rendimiento. Si recorre la lista de verificación mientras desarrolla los conceptos y las creatividades de los anuncios, estará al día con sus campañas rápidamente.

1. Comprenda a su audiencia

Esto significa dos cosas diferentes: comprender quién es su audiencia en teoría y comprender cómo dirigirse a ellos en Facebook.

Mucho antes de que siquiera pienses en iniciar sesión en Facebook, debes tener una sólida comprensión de quién es tu audiencia. ¿Qué edad tienen? ¿Qué nivel de educación tienen? ¿Cuáles son sus ingresos, su ubicación y su vida familiar? ¿Cuáles son sus puntos débiles, sus motivaciones y sus mayores necesidades? Cree personajes de compradores completos, utilizando la segmentación de la audiencia para desarrollar perfiles de clientes precisos.

Una vez que haga esto, observe cada segmento de audiencia y considere cómo llegará a ellos. ¿Orientación demográfica? ¿Orientación por comportamiento o intereses? ¿Retargeting o audiencias parecidas?

Digamos, por ejemplo, que desarrollé una aplicación móvil que presenta un juego que tiene todo el atractivo de estar sentado en un casino y tirar de la palanca de la máquina tragamonedas. Paga en unos pocos dólares, tira de la palanca digital y puede ganar o perder puntos que puede usar para jugar a otros juegos de estilo casino. Si ganas, obtienes más puntos para seguir jugando, si no, necesitas desembolsar un poco más para seguir. Es como apostar, ¡pero no!

 

Cuando llegue a una audiencia fría, probablemente querrá orientarme a los usuarios a los que les gustan los “juegos de casino”. La investigación también puede encontrar que las personas que disfrutan de esta aplicación en particular son muy femeninas, así que agregaré eso, y mi aplicación es solo para iOS que se ejecuta en el último sistema operativo, por lo que también incluimos eso.

Recuerde que siempre puede probar sus opciones de orientación, lo que lo ayudará a encontrar el equilibrio entre “lo suficientemente estrecho para ser relevante y generar resultados” y “demasiado nicho para obtener una visibilidad real”.

2. Elija el objetivo publicitario adecuado

El objetivo de su anuncio es importante en Facebook, y no se trata solo de centrar sus propios pensamientos sobre lo que desea lograr con su campaña con fines simples de categorización. De hecho, tiene un impacto en sus campañas.

 


También es importante tener en cuenta que Facebook optimizará automáticamente sus campañas en función del objetivo que elija. Si desea vistas de video, ellos mostrarán su video a los usuarios que históricamente han tenido más probabilidades de quedarse quietos y ver el video. Si desea generar oportunidades de venta, mostrarán el anuncio a los usuarios que hayan enviado formularios en el pasado.

Esta es la primera decisión que toma y es importante. Obtenga más información sobre los objetivos de los anuncios de Facebook aquí.

3. Mantenga los puntos de dolor y las apelaciones emocionales en el centro

Desea recordar siempre el objetivo final aquí: convencer a los usuarios de que deben realizar la acción que usted desea. Eso significa comprender cuáles son los puntos débiles individuales de cada nicho de audiencia y cómo puede atraerlos. Deberá tener esto en cuenta al elegir sus imágenes y videos, textos, titulares y más.

 

Este es un gran ejemplo. Great Jones anuncia su producto cerámico antiadherente personalizado, “para que no tenga que preocuparse por los productos químicos que dan miedo o la limpieza difícil”. Este es un problema importante con muchos moldes para hornear. Tienes que elegir entre una limpieza más dura, que no es divertida, o productos químicos potencialmente tóxicos a largo plazo, lo que tampoco es genial. Superan rápidamente las objeciones y apelan a los puntos débiles a la vez.

4. Cree embudos de anuncios

Necesitas embudos publicitarios. Los embudos de anuncios son una parte clave para establecer una estrategia de anuncios de Facebook eficaz y son una parte fundamental para generar resultados reales.

Los embudos están diseñados para atraer a los usuarios en diferentes etapas del embudo de ventas con anuncios relevantes para ellos y luego llevarlos a la siguiente etapa. Los videos que presentan su marca son excelentes para un público frío que nunca lo ha conocido antes, por ejemplo, pero no harán mucho por los clientes a largo plazo que ya conocen la historia de su marca.

 

Esto significa que necesitará varias campañas publicitarias en la mayoría de los casos para lograr resultados significativos y maximizar su ROAS. Utilizará la reorientación para seguir atrayendo a los usuarios hasta que estén listos para comprar, lo que generará tasas de conversión más altas a largo plazo.

Puede leer más sobre cómo configurar un embudo de anuncios aquí.

5. Elija su oferta sabiamente

Las ofertas a menudo se tratan como una ocurrencia tardía cuando se trata de la estrategia de anuncios de Facebook, pero no debería

ser. Su oferta es importante para su estrategia general y la administración de campañas, porque afecta cuánto está gastando en lo que sea que esté optimizando, lo que impacta en el ROAS.

 

Si pujas demasiado, es posible que obtengas excelentes ubicaciones, pero es posible que técnicamente no puedas pagarlas. Incluso si puede permitirse gastar $ 50 por día en una campaña, no le sirve de nada si le cuesta $ 5 adquirir un cliente y solo puede pagar $ 3 sin perder dinero.

Facebook le permite establecer ofertas objetivo y límites de oferta. Las ofertas objetivo apuntan a un monto de oferta promedio, lo que significa que se excederán un poco si creen que pueden brindarle una excelente ubicación con clientes potencialmente valiosos. Los límites de oferta, sin embargo, son buenos si usted es firme en lo que está dispuesto a pagar por cada acción adquirida.

Puede obtener más información sobre las ofertas aquí.

6. Recuerda el móvil

Se usa más Facebook en dispositivos móviles que en computadoras de escritorio, y eso no cambiará pronto. Por este motivo, es fundamental tener en cuenta la compatibilidad con dispositivos móviles en sus campañas publicitarias.

Para empezar, debe recordar que los anuncios para móviles solo mostrarán tres líneas de texto del anuncio antes de que se corten con la etiqueta “Continuar leyendo”. Esto significa que debe mantener su copia en tres líneas o menos (y siempre obtener una vista previa de una ubicación móvil para asegurarse de que se ajusta) o cargar su copia con el “por qué esto le importa” y el llamador de atención por adelantado.

 

También se asegurará de que desea obtener el tamaño de imagen correcto. La relación de aspecto solía ser 2: 3, pero ahora es 4: 5; si no encaja exactamente, se recortará de forma incómoda, que es lo último que desea. Nuevamente, vista previa, vista previa, vista previa.

También es bueno probar y considerar formatos que priorizan los dispositivos móviles, como Story Ads, Collection Ads y otras experiencias instantáneas. Los anuncios de colección, en particular, son algo en lo que las empresas de comercio electrónico deben centrarse, ya que tienen tasas de conversión increíblemente altas y a los usuarios de dispositivos móviles les encantan.

 

7. Pruebe todo, siempre

Las pruebas divididas deben ser una parte fundamental de su estrategia de anuncios de Facebook desde el principio. Desea ingresar con varias creatividades para probar (incluidas imágenes y textos de anuncios que se pueden mezclar y combinar), y también querrá dividir la prueba de diferentes audiencias, lugares y optimizaciones de entrega en sus propias campañas.

Tenga en cuenta que solo querrá dividir una prueba en cada campaña para poder evaluar realmente qué es efectivo y qué no.

Afortunadamente, la función de prueba dividida nativa de Facebook es excepcional para este propósito. En la primera pantalla, puede optar por habilitar las pruebas divididas nativas, lo que le permite ingresar fácilmente en múltiples criterios de audiencia, creatividades, opciones de ubicación u opciones de optimización de entrega para que Facebook pueda probar sus teorías y ver qué funciona.

 

Una parte importante de una estrategia publicitaria eficaz es la versatilidad, y las pruebas divididas le brindan ese margen de maniobra.

Pensamientos finales

Hay muchas cosas que se incluyen en una sola campaña publicitaria, lo que significa que necesita una estrategia publicitaria de Facebook eficaz para comenzar. Si bien es un proceso complicado, es uno en el que no quiere escatimar. Si lo hace, es más probable que obtenga resultados decepcionantes que no estén a la altura de todo el potencial de la campaña.

Y buenas noticias: si esto le parece demasiado trabajo o algo en lo que no está interesado en absoluto, ¡hay agencias que pueden ayudarlo! ¡Incluyéndonos a nosotros! Puede ponerse en contacto con nosotros aquí para obtener más información sobre lo que podemos hacer por usted.

¿Qué piensas? ¿Está de acuerdo con nuestros 7 pilares clave para una estrategia publicitaria de Facebook eficaz? ¿Dejamos algo que crees que es importante? ¡Comparta sus pensamientos y preguntas en los comentarios a continuación!

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