Guía de estrategia publicitaria de Instagram

Introducción

Si opera una pequeña empresa o vende cosas en línea, sabe que el marketing digital y la publicidad en redes sociales pueden desempeñar un papel fundamental en su crecimiento y éxito. Es una excelente manera de aumentar el conocimiento de la marca, adquirir nuevos clientes, anunciar nuevos productos y, lo que es más importante, generar ingresos. Pero con tantas opciones disponibles, puede ser difícil para las pequeñas empresas decidir dónde anunciar y cómo conectarse con una audiencia que estará interesada en su producto.

Ahí es donde Mailchimp puede ayudar. Nuestras poderosas herramientas de marketing hacen que sea fácil y asequible conectarse con sus clientes, y personas como ellos, en plataformas como Instagram, ya sea con imágenes o videos, para presupuestar y programar de manera efectiva, para que pueda estar seguro de que está gastando su presupuesto publicitario. sabiamente y llegar a las personas adecuadas en el lugar adecuado en el momento adecuado.

Repasemos las diferentes características y oportunidades de las campañas publicitarias que Instagram brinda a las empresas y a las que puedes acceder y administrar con Mailchimp, con esta guía de anuncios de Instagram.

Las ventajas de la publicidad en Instagram
Instagram es una aplicación móvil para compartir fotos que ofrece una oportunidad única para llegar a una audiencia, mostrar productos y construir relaciones de una manera creativa y visual. Es ideal para campañas de reconocimiento de marca y el complemento perfecto para campañas de respuesta directa basadas en conversiones en canales como Facebook o correo electrónico.

Con 700 millones de usuarios en todo el mundo (50% de los cuales siguen una empresa), tasas de participación por publicación más altas que otras plataformas sociales y un valor de pedido promedio más alto que Facebook, Instagram es a menudo la plataforma de referencia para los especialistas en marketing que buscan una nueva forma. para mejorar su imagen de marca o producto.

Instagram ofrece las mismas poderosas herramientas de orientación que están disponibles en Facebook, lo que significa que puede aprovechar los datos demográficos y de comportamiento de Facebook y las opciones de orientación para expandir su alcance y conectarse con una audiencia personalizada, dirigiéndose a las personas según sus intereses, palabras clave o su similitud. a su audiencia principal existente. Y a diferencia de las publicaciones orgánicas de Instagram, los anuncios permiten URL en las que se puede hacer clic para que las personas puedan hacer clic fácilmente para visitar el formulario de registro de su lista de correo, el sitio web o la tienda en línea.

¿Por qué crear anuncios de Instagram a través de Mailchimp?
Las campañas publicitarias de Instagram en Mailchimp, al igual que sus contrapartes de Facebook, son una manera fácil de promocionar su negocio, aumentar su audiencia y vender sus productos. Extraeremos automáticamente imágenes de productos de su tienda a su cuenta, para que pueda crear hermosos anuncios de Instagram que se dirijan a los clientes actuales, lo ayuden a volver a conectarse con suscriptores anteriores o clientes inactivos, y presente a nuevas personas a su marca.

Después de ejecutar su anuncio, Mailchimp cierra el círculo al proporcionar informes fáciles de leer que lo ayudan a analizar su información de Instagram y el rendimiento de los anuncios, ver la participación y monitorear el gasto a lo largo del tiempo. Y, si conectó su tienda, nuestros informes claros de ROI rastrearán los ingresos de su anuncio, los productos vendidos y los clientes adquiridos también. Dado que nunca tiene que dejar Mailchimp para crear un anuncio o realizar un seguimiento de su rendimiento, puede desarrollar campañas de marketing integradas y multicanal y aprender cómo cada canal contribuye a su éxito.

Las campañas publicitarias de Instagram están disponibles para todos los usuarios de Mailchimp sin ningún margen adicional ni tarifas. Entonces, no importa qué tipo de plan de Mailchimp tenga, puede comenzar a publicitar sus productos o servicios en Instagram con tan solo $ 5 por día.

Define tus metas
Antes de comenzar, es importante considerar cuidadosamente los objetivos de sus esfuerzos de marketing y campañas publicitarias de Instagram. Tal vez le gustaría aumentar su audiencia o aumentar el conocimiento de la marca. Quizás desee dirigir tráfico a su sitio o tienda en línea. O tal vez le gustaría promocionar productos específicos, aumentar las ventas o fomentar la descarga de aplicaciones móviles. Determinar el propósito de su anuncio, sin importar el resultado preferido, lo ayudará a decidir sobre su mensaje, audiencia y llamado a la acción.

Instagram es principalmente un medio móvil, así que asegúrese de tenerlo en cuenta también cuando desarrolle su campaña. Los objetivos de su anuncio de Instagram deben reflejar la mejor experiencia posible para su audiencia y clientes. Por ejemplo, si su sitio web o tienda en línea no está optimizado para los usuarios de dispositivos móviles, su anuncio de Instagram debe centrarse en el conocimiento de la marca o el crecimiento de la lista en lugar de fomentar el tráfico web o aumentar las conversiones.

Determina tu audiencia
Elegir la audiencia adecuada y mantener su contenido relevante para esa audiencia es la clave para publicar un anuncio de Instagram exitoso. Si es un minorista que se especializa en ropa de invierno para hombres, por ejemplo, no oriente sus anuncios a un público compuesto por hombres y mujeres de entre 18 y 65 años que vivan en los Estados Unidos. Seleccionar una audiencia tan amplia a menudo conduce a una menor participación de Instagram y tasas de clics, lo que incluso puede resultar en la cancelación de su anuncio.

En su lugar, utilice su lista de contactos para crear una audiencia de usuarios de Instagram que

son similares a sus clientes y suscriptores existentes. Mailchimp te da el poder de encontrar valor en todas las secciones de tu lista de contactos, incluso en las personas que se han dado de baja. Ahora, puede aprovechar la actividad de sus suscriptores y los datos de comercio electrónico para crear segmentos poderosos que lo ayuden a mostrar anuncios relevantes a las personas adecuadas.

Personas en tu lista
Dirigirse a sus suscriptores existentes de Mailchimp en Instagram es una excelente manera de volver a conectarse con clientes que ya están comprometidos con su negocio. Nuestras herramientas de segmentación le permiten aprovechar lo que ya sabe sobre sus contactos para crear anuncios relevantes que se centren en las conversiones y la retención.

Orientación de ideas
Clientes potenciales. Cree un segmento de suscriptores que aún no hayan realizado una compra. Dirija el tráfico a su tienda mostrando sus artículos más nuevos, destacando sus productos más vendidos o anunciando una oferta especial para nuevos clientes.
Clientes recientes. Cree un segmento de clientes que hayan comprado recientemente un artículo en su tienda, luego oriéntelos con anuncios que promocionen productos similares que también podrían disfrutar.
Repetir clientes. Cree un segmento de clientes que hayan realizado varios pedidos desde su tienda, luego demuestre su agradecimiento brindándoles acceso temprano a nuevos productos o ventas exclusivas.
Clientes caducados. Cree un segmento de clientes que no hayan realizado una compra en su tienda o que no hayan abierto o hecho clic en su correo electrónico últimamente y cree un anuncio para volver a atraerlos.
Antiguos clientes y no suscriptores. Cree un segmento de personas que se hayan dado de baja de su lista o que aún no se hayan suscrito. Diríjase a ellos con un anuncio que genere conocimiento en torno a su negocio, transmita su mensaje u ofrezca incentivos.
Personas con intereses similares
Dado que las cuentas de Instagram están vinculadas a los perfiles de Facebook, Instagram tiene una gran cantidad de datos sobre sus usuarios que pueden ayudar a los especialistas en marketing a encontrar la audiencia adecuada. Y, cuando crea un anuncio dirigido a personas en Instagram que son similares a los contactos en su lista de Mailchimp, con audiencias similares, puede poner esos datos a trabajar para usted. Instagram analiza los perfiles de Facebook de tus contactos de Mailchimp y luego crea una audiencia de personas similares en función de intereses, comportamientos y datos demográficos compartidos. Incluso puede limitar la audiencia por ubicación, sexo, rango de edad o palabras clave de interés. Esta puede ser una opción eficaz para presentar su marca o productos a nuevas personas y hacer crecer su lista.

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