La guía del equipo de contenido para el marketing B2B de Instagram

Instagram. Instagram. Instagram. Sabes que esta plataforma es un jugador importante. Pero publicar selfies y fotos de su perro no necesariamente lo ayuda a administrar una cuenta de marketing B2B de Instagram exitosa como administrador de contenido de una marca B2B.

¿Por qué algunas cuentas tienen decenas de miles de seguidores, pero no participan en sus publicaciones? ¿Por qué algunas cuentas publican contenido increíble pero aún no crecen?

StoryChief: marketing B2B en Instagram

En esta publicación, vamos a desglosar cómo se ve hacer crecer una cuenta de Instagram B2B para tener más atención en sus piezas clave de contenido.

Tabla de contenido:

  • Por que usar Instagram
  • Comprender el algoritmo de Instagram
  • Que hace que Instagram sea único
  • Cómo ganar en Instagram como vendedor de contenido
  • Por que utilizar el marketing B2B de Instagram
    Seguiremos adelante y lo diremos: Instagram es un hueso duro de roer para las marcas B2B. Si bien hay mil millones de usuarios activos en la plataforma, la audiencia de marketing B2B de Instagram es mucho, mucho más pequeña que Twitter o LinkedIn, porque la mayoría de los usuarios no usan sus cuentas personales para interactuar con contenido profesional.

Sin embargo, todavía hay muchas oportunidades para encontrar e interactuar con su audiencia en Instagram.

Las empresas que se desempeñan mejor en Instagram tienden a tener una de las siguientes cosas funcionando a su favor:

Audiencia de pequeñas empresas (por ejemplo, Wix y Shopify pueden interactuar con clientes propietarios de empresas)

Capacidad para contenido visual (por ejemplo, Adobe puede mostrar cómo se usa su software)
Marca única con clientes fanáticos (por ejemplo, Notion y ClickUp son muy queridos por los usuarios que estaban cansados ​​del software básico de administración de tareas)
Esencialmente, no puede ser la misma vieja y aburrida marca B2B que publica imágenes de computadoras. Tienes que estar dispuesto a hacer mucho más y ser personal.

Ejemplo de un feed de Instagram cohesivo para un excelente marketing de Instagram B2B

Si puede encontrar una manera de crear contenido atractivo para Instagram y dirigirse a su audiencia, entonces puede experimentar los beneficios de una mayor conciencia de marca, vistas de contenido y omnipresencia.

Comprender el algoritmo de Instagram para mejorar en el marketing B2B de Instagram
Cada algoritmo de redes sociales es diferente, pero tienen similitudes. La participación siempre es clave porque las plataformas de redes sociales quieren mantener a los usuarios conectados durante el mayor tiempo posible. Para hacer esto, necesitan mostrar a los usuarios el mejor contenido. El contenido cruddy se lleva al fondo.

Imágenes y leyendas de calidad

¿Qué significa calidad? No tiene por qué significar una fotografía profesional impresionante (aunque puede).

Las imágenes de calidad son tapones de desplazamiento:

  • Fotos realistas (no almacenadas ni montadas)
    Diseños gráficos interesantes (de grandes diseñadores)
    Los subtítulos de calidad incluyen un gancho para alentar a las personas a seguir leyendo y, a menudo, terminan con una pregunta para inspirar comentarios.

    • Todo sobre el compromiso
      El algoritmo de Instagram prioriza el compromiso sobre todas las cosas. El compromiso consiste principalmente en me gusta y comentarios. Sin embargo, no vale la pena comprar Me gusta y comentarios simples. Necesita obtener una buena dosis de participación en sus nuevas publicaciones:

Forme un grupo de participación con su equipo de marketing o empresa y pídales que le den me gusta y / o comenten una publicación cuando se publique.
Manténgase activo en la plataforma durante 30 minutos a 1 hora después de la publicación comentando el contenido de los seguidores y respondiendo a cualquier comentario que surja en su nueva publicación.
Escriba subtítulos que fomenten los comentarios y, si tiene dificultades para lograr algún compromiso, reconsidere su contenido (consulte los tipos de contenido para probar a continuación).

La actividad de la cuenta es esencial

Muchos especialistas en marketing de contenido programan previamente sus publicaciones de Instagram para poder planificar su contenido con anticipación. Pero eso no significa que hacer crecer una cuenta de Instagram sea completamente manos libres.

Es absolutamente necesario iniciar sesión en la plataforma e interactuar con el contenido de otras personas. De lo contrario, el algoritmo de Instagram no mostrará sus publicaciones.

Es por eso que debe programar un tiempo cada día para estar activo en la cuenta de la empresa. Dependiendo de la rapidez con la que desee hacer crecer su cuenta, puede pasar de 15 minutos a 2 horas al día en la plataforma haciendo lo siguiente:

Interactuar con el contenido de los seguidores

Seguimiento de nuevas cuentas segmentadas
Dar me gusta y comentar publicaciones de cuentas de público objetivo
Investigando nuevos hashtags
Interactuar con el contenido de los mismos hashtags que usa

Que hace que el marketing B2B de Instagram sea único
Antes de pasar a los tipos de contenido que debe crear, echemos un vistazo rápido a algunas otras cosas que hacen que Instagram sea diferente de otras plataformas de redes sociales. Si puedes diferenciarte en tu estrategia de marketing B2B de Instagram, ¡genial!

No hay enlaces en las publicaciones.

A diferencia de Facebook, Twitter, LinkedIn y Pinterest, Instagram no es una plataforma para compartir enlaces. Por supuesto, puede poner un enlace en su perfil y animar a las personas a visitarlo desde las publicaciones.

La función exclusiva de “deslizar hacia arriba”
Si bien no hay enlaces desde los títulos de las imágenes, es posible desde las Historias de Instagram. Si tiene más de 10,000 seguidores, desbloquea la función “deslizar hacia arriba”, lo que significa que los usuarios pueden deslizar

desde su historia para navegar a un enlace, todo sin salir de la aplicación de Instagram.

Gran compromiso con empresas y marcas

En comparación con otras plataformas de redes sociales, Instagram es conocido por las marcas que pueden obtener una gran cantidad de participación en su contenido. Todos hemos escuchado la preocupación de que Instagram pueda seguir el camino de Facebook, pero aún no ha sucedido. Siempre que las marcas creen contenido que los usuarios quieran ver, deberíamos experimentar un campo de juego equitativo entre las cuentas comerciales y las cuentas de usuario normales.

Toneladas de formatos de contenido
Una de las cosas más emocionantes de Instagram son los diferentes tipos de contenido que puede crear: imágenes, videos cortos en el feed, videos IGTV largos que también puede promocionar con su feed e Historias.

Cómo ganar con el marketing B2B de Instagram como marketer de contenido
Ahora que sabes lo que hace que Instagram valga la pena, ¿cómo puedes destacar? ¿Cómo puede aumentar las vistas de su contenido y las impresiones de su marca?

Estos son nuestros principales consejos de marketing B2B de Instagram para los especialistas en marketing de contenido.

Redefinir lo que significa tener una alimentación cohesiva
En primer lugar, como marca B2B, es hora de redefinir lo que significa tener un feed coherente. No es necesario que pretenda ser un influencer o una empresa de comercio electrónico, pero un feed coherente siempre funciona, incluso en el marketing de Instagram B2B.

Por ejemplo, la cuenta de Shopify usa muchos tipos diferentes de contenido, así como colores, pero son consistentes en la forma en que enmarcan las imágenes y en el estilo de diseño retro moderno que emplean.

StoryChief: Ejemplo de marketing B2B de Instagram: Shopify
Maximice las funciones y los tipos de medios disponibles para usted
Si bien es posible que no elija optar por los 4 tipos de contenido, definitivamente debe crear 2 o 3 tipos de contenido. ¿Por qué? Eso le brinda más oportunidades de interactuar con su audiencia de la manera que prefieran.

Publicaciones de imágenes tradicionales
Por supuesto, las imágenes tradicionales y las publicaciones en carrusel siguen siendo clave en Instagram. Esta debería ser la base de su estrategia para que incluso cuando cree otros tipos de contenido, su feed se mantenga actualizado.

Vídeos breves (menos de 1 minuto)
Además de las imágenes, también puede agregar videos de menos de 1 minuto de duración a su feed. Estos videos cortos son una excelente manera de evitar que los usuarios se desplacen y captar aún más la atención.

En este ejemplo de marketing B2B de Instagram, Notion publica un video del cliente Loom trabajando duro.

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